TRASFORMAZIONE DEL BUSINESS

La trasformazione del business in un mondo in rapida evoluzione significa superare la concorrenza e ricercare continuamente l'eccellenza in tutte le cose. È il risultato di uno sforzo serio e sostenuto. È ciò che spinge le organizzazioni di successo a raggiungere nuove vette, è l'obiettivo dichiarato di ogni attività economica. Per capire cosa differenzia il vero successo dal resto, abbiamo esaminato ciò che le aziende ad alte prestazioni hanno in comune: senza eccezioni hanno solide basi operative: processi efficaci e agili, sistemi adatti allo scopo, dipendenti talentuosi e impegnati. La digitalizzazione gioca sempre più un ruolo chiave nel fornire valore ai clienti con maggiore agilità, efficienza ed economicità. E, naturalmente, le organizzazioni ad alte prestazioni si affidano a strategie innovative e adattive che possono rendere operativa rapidamente e assicurarsi un vantaggio dominante.

Le basi di un forte “core” operativo sono racchiuse nel Modello Operativo di un'organizzazione. Descrive gli elementi che, collettivamente e coerentemente, forniscono valore ai "clienti", internamente ed esternamente. È la strategia che prende vita, le radici del tuo vantaggio competitivo, della tua redditività e del tuo successo. Il Modello Operativo non è un costrutto statico: deve essere costantemente adattato in linea con le opportunità emergenti e i cambiamenti in atto nel vostro mercato. Cambiare significa sviluppare e allineare i tuoi punti di forza per sfruttare appieno un panorama in evoluzione. Fare un passo indietro, identificare le tendenze e guardare al futuro rivela opportunità e rischi. L'obiettivo della nostra missione di Business Transformation è supportare la tua azienda in un viaggio che assicuri il tuo successo, ora e in futuro.

CONTROLLO DELLA STRATEGIA

Per ottenere i risultati desiderati, la strategia deve essere compresa a tutti i livelli e da ogni dipendente. La strategia deve prendere vita: deve essere implementata in modo che tocchi ogni processo e ogni sistema. Insieme, esploriamo le sfide del mercato attuale ed emergente, nonché le opportunità che si sviluppano quotidianamente man mano che le organizzazioni trovano nuovi modi per sfruttare il valore che la digitalizzazione ha da offrire. Identifichiamo le lacune strategiche e costruiamo un ponte tra strategia e operazioni, passo dopo passo. Sviluppiamo progetti dettagliati e piani di attuazione. I progressi vengono riesaminati regolarmente durante le riunioni di revisione della strategia.

In questo modo elaboriamo la strategia più adeguata lavorando al tuo fianco e accompagnandoti nella fase di trasformazione. Sempre più spesso, la trasformazione viene potenziata attraverso l'adozione di tecnologie dirompenti, in particolare la digitalizzazione. Ciò ha aperto la strada a nuovi modelli di business e ha richiesto modifiche significative ai modelli operativi.

OPERATIONS

Per ottimizzare la tua proposta di valore, dobbiamo prima comprenderla in dettaglio – è importante capire come la tua azienda è impostata per mantenere le promesse, il che significa che dobbiamo guardare da vicino i tuoi processi e sistemi, dalla catena di approvvigionamento, al servizio clienti, alla produzione e alla logistica, alla qualità e al personale. Quanto meglio la tua catena del valore è integrata e performante nelle attività quotidiane e quanto più è allineata ai tuoi obiettivi strategici, tanto più puoi essere certo di raggiungere i tuoi obiettivi. Le organizzazioni industriali, commerciali e di servizi devono lavorare continuamente per rafforzare il proprio vantaggio competitivo.

AMMINISTRAZIONE

L'obiettivo è garantire che tutti i processi relativi all'amministrazione siano il più snelli, snelli ed efficienti possibile e questo è particolarmente vero per i processi secondari che non aggiungono valore direttamente ai clienti. Analizziamo attentamente i processi per capire come contribuiscono ai tuoi obiettivi strategici e come possono essere migliorati per garantire che la tua azienda rimanga competitiva.

GESTIONE DELLA SUPPLY CHAIN (SCM)

La qualità dei tuoi processi SCM e il modo in cui gestisci tali processi riflette la qualità delle tue partnership con i fornitori. La fiducia gioca un ruolo centrale in questo. Esaminiamo queste relazioni con l'obiettivo di ottimizzare il valore che viene fornito lavorando in collaborazione con i vostri fornitori e clienti, inclusa la gestione dell'inventario, l'immagazzinamento e la logistica.

TRASFORMAZIONE

Strategie, processi, sistemi, organizzazione: queste cose cambiano costantemente. Per superare le sfide, che possono comprendere un profondo cambiamento culturale, abbiamo bisogno di azioni mirate, che mettiamo in atto in stretta collaborazione. Non solo devono essere sviluppati sistemi che consentano nuovi processi, ma tutti i dipendenti devono essere completamente integrati nella trasformazione. Ogni dipendente deve supportare i cambiamenti e dare vita al cambiamento. Nei casi in cui un'organizzazione ha effettuato un'acquisizione o ha dismesso, supportiamo tutte le fasi di un'integrazione successiva alla fusione e forniamo anche supporto alle unità che potrebbero essere state scorporate nell'ambito di una dismissione.

VENDITE

L'efficienza è un valore olistico. È una forza trainante lungo la catena del valore e il punto di riferimento per tutte le attività di mercato di un'azienda di successo. Insieme ai nostri clienti, rendiamo trasparenti tutti i processi, puntando su efficacia ed efficienza:

Attraverso l'allineamento della strategia, esaminiamo i sistemi di vendita esistenti e colmiamo eventuali lacune per utilizzare in modo ottimale i processi. Allo stesso tempo, sviluppiamo e implementiamo KPI per aumentare la trasparenza del processo di vendita, il che porta a una migliore gestione e qualità del processo decisionale.

Siamo meno preoccupati per il controllo e più interessati a sviluppare la forza vendita migliorando la loro comprensione delle attività quotidiane. E supportiamo la forza vendita nel suo percorso per ottenere risultati migliori e aumentare la consapevolezza del marchio. Questi sono modi pratici per raggiungere un successo sostenibile quando si tratta di migliorare insieme le prestazioni di vendita. Allo stesso tempo, forniamo al management i mezzi per svolgere un'analisi continua delle prestazioni della forza vendita.