CONTESTO

UN IMPORTANTE OPERATORE ASIATICO HA MANIFESTATO L'INTENZIONE DI ENTRARE NEL MERCATO EUROPEO CON ALCUNI PRODOTTI SPECIFICI PER I TRATTAMENTI SUPERFICIALI IN SOSTITUZIONE DEL CROMO ESAVALENTE.

Durante un convegno a Francoforte Syngroup ha incontrato alcuni rappresentanti dell'azienda che hanno da subito riconosciuto la preparazione e profondita' di Syngroup nel settore dei trattamenti superficiali ed in particolare alle innovazioni relative alla sostituzione del cromo esavalente.

OBIETTIVI

• Identificare i canali di vendita dei prodotti chimici;

• Selezionare le aziende per ogni canale com maggiore robustezza economico finanziaria;

• Preparazione delle proposte commerciali di fornitura;

• Accompagnamento del cliente nella visite.

APPROCCIO

Syngroup ha avviato una fase di studio per investigare le caratteristiche dei principali utilizzatori di prodotti chimici per trattamentii superficiali. Lo studio ha portato in evidenza tre principali canali di vendita e circa 50 aziende potenziali obiettivi del nostro cliente.

Attraverso il network di Syngroup abbiamo immediatamente escluso quelle aziende con attive forniture alternative o con vincoli forti al cambio della fornitura. Delle restanti aziende il Cliente in accordo con Syngroup ha selezionato tre potenziali target per canale.

Per oguno dei target è stato preparato:

• il piano di avvicinamento;

• il contatto con la Direzione Generale o la proprietà;

• l'accompagnamento del cliente dalla azienda target;

• il report di incontro e la stesura dei passi successivi;

• la preparazione del percorso negoziale per l'introduzione del prodotto;

Il nostro cliente ha apprezzato il servizio "chiavi in mano" e la conoscenza di dettaglio del settore.